Klantwaarde ontwikkelen in de accountancy sector

De klantwaarde gedreven accountancy praktijk

Hoe volwassen is jouw accountantskantoor in klantwaardeontwikkeling?

Ontdek in 5 minuten waar jouw organisatie staat op het gebied van:

klantrelatieontwikkeling
advieskracht
commerciële proactiviteit
waardecreatie
strategisch klantmanagement

Klik hier om de QuickScan te doen

accountancy quickscan

Klantwaardeontwikkeling QuickScan - Performance Improvement Group

Interesse in een orienterend gesprek of een vrijblijvende inspiratiesessie?
Neem dan contact met ons op.

Klantwaardevolwassenheid QuickScan®

Klantwaardevolwassenheid QuickScan®

Snelle diagnose voor accountantskantoren  ·  Score per vraag: 1 = nauwelijks aanwezig  ·  5 = volledig geïntegreerd

Waarom deze QuickScan?

De Klantwaardevolwassenheid QuickScan® geeft in vijftien minuten een eerste beeld van hoe uw kantoor ervoor staat op het gebied van klantwaardemanagement. Per dimensie beoordeelt u twee stellingen — snel, concreet en zonder voorbereiding.

De scan is bedoeld als startpunt: een spiegel die laat zien waar de energie zit en waar nog winst te halen is. Voor wie dieper wil gaan, is de volledige Klantwaardevolwassenheidsscan® beschikbaar met vijf vragen per dimensie en uitgebreide diagnose.

  • Elf dimensies van klantwaardemanagement, elk met twee stellingen
  • Direct zichtbaar resultaat per dimensie en als totaalscore
  • Concrete aanknopingspunten voor een gerichte verbeteraanpak

Kies de score die de huidige situatie in uw kantoor het best beschrijft — niet de gewenste situatie. Het i-icoon naast elke stelling geeft praktijkvoorbeelden die helpen bij het ijken van uw score.

Over de respondent

1 Nauwelijks aanwezig 2 Beperkt aanwezig 3 Redelijk ontwikkeld 4 Goed ontwikkeld 5 Volledig geïntegreerd
Nog niet ingevuld
Vul de vragen in om uw niveau te bepalen.
/ 5,0

Overzicht per dimensie

Gemiddelde score per dimensie — bijgewerkt na elke invoer

Scores per dimensie

1. Strategie & Positionering

Klantwaarde begint met een bewuste strategische keuze. Wie wil het kantoor zijn voor klanten, en welke waarde wil het leveren? Zonder die grondslag blijft klantwaardeontwikkeling afhankelijk van individueel initiatief.
1Klantwaarde is expliciet onderdeel van de strategie en positionering van ons kantoor.
2Wij maken bewuste keuzes in klantsegmenten en de rol die wij voor klanten willen spelen.

2. Klantinzicht

Waarde creëren voor een klant begint met weten wat die klant echt bezighoudt. Niet alleen de cijfers van dit jaar, maar de ambities voor komende jaren en de uitdagingen die eraan komen.
1Wij kennen de strategische ambities en toekomstige uitdagingen van onze belangrijkste klanten.
2Klantinformatie wordt systematisch vastgelegd en actief gedeeld binnen het kantoor.

3. Relatieontwikkeling

Klantwaarde wordt gerealiseerd in de relatie — in de gesprekken die plaatsvinden buiten de compliance-agenda. Dat vraagt om ritme, initiatief en eigenaarschap.
1Wij hebben vaste contactmomenten met klanten buiten de reguliere compliance-werkzaamheden.
2Relatieverantwoordelijkheden zijn helder belegd en klantplannen worden actief gebruikt.

4. Adviesgerichtheid

Het verschil tussen een uitvoerend en een adviserend kantoor zit in hoe medewerkers naar klantinformatie kijken. Cijfers zijn een startpunt voor een gesprek, niet een eindpunt.
1Onze medewerkers herkennen adviessignalen tijdig en registreren kansen systematisch.
2Advieskansen worden daadwerkelijk opgevolgd en vertaald naar concrete managementinzichten voor klanten.

5. Klantwaardecreatie

Waarde creëren is één ding. Weten dat je het doet — en het aantonen — is een tweede. Klantwaardecreatie is geen gevoel maar een meetbaar en herhaalbaar proces.
1Wij kunnen per klant benoemen welke concrete waarde wij creëren, en klanten herkennen deze waarde.
2Ervaren klantwaarde wordt actief gemeten en klantresultaten worden gebruikt als bewijs van toegevoegde waarde.

6. Leiderschap & Cultuur

Klantwaardeontwikkeling is geen project — het is cultuur. En cultuur wordt bepaald door wat leiders zichtbaar doen. Partners die het voorbeeld geven, creëren de ruimte voor medewerkers om meer te doen dan uitvoeren.
1Partners geven zichtbaar het voorbeeld in klantontwikkeling en klantwaarde staat regelmatig op de agenda van het management.
2Medewerkers voelen zich verantwoordelijk voor het succes van klanten en worden hierop gestimuleerd.

7. Sturing & KPI's

Wat gemeten wordt, wordt gedaan. Kantoren die alleen sturen op uren en omzet zenden een onbedoeld signaal. Wie klantwaarde serieus neemt, neemt ook klantwaardeontwikkeling op in de stuurinformatie.
1Naast productie sturen wij ook op klantontwikkeling: klantloyaliteit, advieskansen en klantbehoud worden gevolgd.
2Klantwaarde-indicatoren zijn opgenomen in managementrapportages en gekoppeld aan concrete KPI's.

8. Klantwaardekapitaal®

Klantwaardekapitaal is het cumulatieve resultaat van alles dat een kantoor heeft opgebouwd: vertrouwen, loyaliteit en aanbevelingsbereidheid. Het is het meest concrete bewijs dat klantwaardeontwikkeling werkt.
1Klanten bevelen ons actief aan en beschikken wij over langdurige, strategische klantrelaties.
2Omzetgroei ontstaat aantoonbaar vanuit bestaande klanten en klanten zijn minder prijsgevoelig door onze toegevoegde waarde.

9. Organisatieontwikkeling

Klantwaardeontwikkeling vraagt om organisatorische verankering: heldere verantwoordelijkheden, gerichte training en een concrete roadmap. Zo wordt klantwaarde duurzaam, niet afhankelijk van één enthousiaste partner.
1Klantwaarde is onderdeel van verbeterprogramma's, verantwoordelijkheden zijn helder belegd en medewerkers worden getraind.
2Voortgang op klantwaardeontwikkeling wordt periodiek geëvalueerd en er is een concrete roadmap aanwezig.

10. Digitalisering & Technologie

Klantwaarde op schaal vraagt om de juiste technologische infrastructuur. CRM-systemen, automatisering en AI zijn enablers: ze maken het mogelijk om klantinzicht systematisch bij te houden en medewerkers vrij te spelen voor het gesprek dat er echt toe doet.
1Wij beschikken over digitale tools om klantrelaties en advieskansen te beheren en deze zijn voldoende geïntegreerd.
2Automatisering en AI worden ingezet om routinetaken te verlichten en klantinzicht te versterken.

11. Datafundament

Proactief klantmanagement zonder data is intuïtief. Met data wordt het herhaalbaar. Een sterk datafundament levert inzichten die klantgesprekken verbeteren en maakt van leren een structureel proces.
1Wij beschikken over betrouwbare en volledige klantdata van voldoende kwaliteit om klantwaarde te monitoren.
2Data-analyses leveren aantoonbaar inzichten op die klantgesprekken verbeteren en er is een structurele leer- en verbetercyclus aanwezig.

Eerste conclusies

Sterke punten

Vul de scan in om sterke punten te identificeren.

Ontwikkelpunten

Vul de scan in om ontwikkelpunten te identificeren.

Aanbevolen prioriteiten

Vul de scan in om prioriteiten te bepalen.

Privacyverklaring T. J. Went Beheer B.V.

Dit is de privacyverklaring van de T. J. Went Beheer B.V. (gevestigd in Brummen, Burgemeester de Wijslaan 10, 6971 CD), handelend onder de naam Performance Improvement Group. Hierin leggen we onder meer uit waarom we persoonsgegevens verzamelen en gebruiken, welke gegevens dat zijn en welke rechten u heeft als wij uw persoonsgegevens verwerken.

Wie zijn wij?

Performance Improvement Group begeleidt organisaties bij de realisatie van verandering. Daarbij ligt de focus op het ontwikkelen van mensen binnen de context van de gewenste verandering. De aanpak bestaat uit 3 dienstverleningsgebieden, te weten: IT Solutions, Training en Consultancy.

Wij verwerken voor de uitvoering van onze opdrachten en diensten ook persoonsgegevens. U leest hier hoe wij daarbij uw privacy beschermen.

Heeft u vragen over deze privacyverklaring? Of over het gebruik van uw persoonsgegevens door Performance Improvement Group? Neem dan contact met ons op via het e-mailadres: info@improving-performance.nl.

Cookies

Bezoekt u onze website, dan gebruiken we enkel functionele cookies om de website goed te laten functioneren. We gebruiken dus geen cookies waarbij we uw persoonsgegevens verwerken en waarvoor we uw toestemming nodig hebben.

Waarom verwerken wij persoonsgegevens?

Wij verwerken onder andere persoonsgegevens als dat noodzakelijk is bij het uitvoeren van onze dienstverlening. Dat kan gaan omdat u een training bij ons volgt of dat u gebruik maakt van één van onze softwareoplossingen zoals de Learning Portal of andere digitale tools. Maar ook voor het beantwoorden van uw vragen, om een opdrachtbevestiging of factuur te versturen of te betalen. Verder gebruiken wij ook persoonsgegevens voor het versturen van onze nieuwbrief of andere communicatiemiddelen.

Welke gegevens verzamelen en gebruiken we?

Wij verzamelen contactgegevens, met name naam en e-mailadres. Daarnaast verwerken wij uw bankgegevens bij de betaling. We slaan ook op wanneer en waarover we contact met u hebben gehad. Bijvoorbeeld wanneer we een afspraak met u maken. Verder verwerken we persoonsgegevens van medewerkers van leveranciers of zelfstandigen die werkzaamheden voor Performance Improvement Group uitvoeren.

Mogen we uw persoonsgegevens verwerken?

Als Performance Improvement Group mogen we alleen persoonsgegevens gebruiken om een reden die in de privacywetgeving staat. Zo’n reden heet een grondslag. De mogelijke grondslagen staan in artikel 6 van de Algemene verordening gegevensbescherming (AVG).

De twee belangrijkste grondslagen op basis waarvan wij persoonsgegevens verwerken zijn omdat dit noodzakelijk is voor de uitvoering van een overeenkomst (artikel 6, eerste lid, onder b AVG) en vanwege de behartiging van een gerechtvaardigd belang (artikel 6, eerste lid, onder f AVG).

Andere grondslagen op basis waarvan wij persoonsgegevens verwerken, zijn toestemming van de betrokkene (artikel 6, eerste lid, onder a AVG) en voldoen aan een wettelijke verplichting (artikel 6, eerste lid, onder c AVG).

Toestemming

Verwerken wij uw persoonsgegevens op basis van uw toestemming? Dan kunt u uw toestemming op ieder moment intrekken. Vanaf dat moment verwerken wij uw persoonsgegevens niet meer. Tenzij er (ook) een andere grondslag is om uw gegevens te verwerken.

Bijzondere gegevens

In incidentele gevallen kan het voorkomen dat wij bijzondere of gevoelige persoonsgegevens verwerken, zoals bijvoorbeeld een Burgerservicenummer, dan mogen we dat alleen als daar een wettelijke verplichting voor is.

Hoe beveiligen we uw gegevens?

Wij nemen zowel technische als organisatorische maatregelen om de persoonsgegevens die wij verwerken te beveiligen. Zodat deze gegevens bijvoorbeeld niet verloren raken. Wij doen dit volgens de daarvoor geldende wettelijke eisen en richtlijnen.

Een voorbeeld van een technische maatregel is dat wij gebruik maken van twee factor authenticatie voor het inloggen op enkele van onze applicaties. Dit houdt in dat er naast het gebruik van een inlognaam en wachtwoord een tweede verificatie van de identiteit van de gebruiker plaats vindt.

Een voorbeeld van een organisatorische maatregel is dat alleen daartoe bevoegde medewerkers uw gegevens mogen inzien. En deze medewerkers hebben alleen toegang tot uw persoonsgegevens voor zover dat noodzakelijk is om hun taken uit te voeren.

Hoe lang bewaren we uw gegevens?

Wij bewaren uw persoonsgegevens niet langer dan nodig is voor het doel waarvoor wij uw gegevens verwerken. Maar soms zijn wij verplicht om uw gegevens langer te bewaren. Een voorbeeld hiervan is dat we facturen zeven jaar moeten bewaren op grond van de belastingwetgeving.

Delen wij uw gegevens met derden?

Om onze werkzaamheden te kunnen uitvoeren, kan het nodig zijn om gegevens te delen met andere partijen (derden). Dit kan zowel binnen Nederland zijn als binnen de Europese Unie (EU). Uiteraard delen wij zo min mogelijk gegevens.

Wat zijn uw rechten?

U heeft een aantal privacy rechten. U kunt ons bijvoorbeeld vragen welke persoonsgegevens wij van u verwerken. En als de gegevens niet kloppen, die laten verbeteren. Ook kunt u ons in sommige gevallen vragen om uw gegevens te wissen, over te dragen of de verwerking van uw gegevens te beperken.

Tot slot kunt u bezwaar maken tegen de verwerking van uw gegevens. En bent u het niet eens met hoe wij uw gegevens verwerken? Dan kunt u een klacht indienen via het e-mailadres: info@improving-performance.nl of bij de Autoriteit Persoonsgegevens via de website: http://www.autoriteitpersoonsgegevens.nl/.

Meer informatie

Hier vindt u een overzicht (verwerkingsregister) van de meest voorkomende situaties waarin Performance Improvement Group persoonsgegevens verwerkt. We leggen uit welke soorten gegevens we verwerken, voor welke doelen we dit doen, op basis van welke grondslagen en hoe lang we de gegevens bewaren.

Wijzigen privacyverklaring

Deze privacyverklaring kan wijzigen. Dit gebeurt af en toe, bijvoorbeeld als er nieuwe gegevensverwerkingen zijn en deze wijzigingen voor u van belang zijn. De meest actuele versie van onze privacyverklaring vindt u steeds op deze website.

Brummen, januari 2026

Neem contact op

Heb je een vraag of wil je dat wij contact met jou opnemen, gebruik dan eenvoudig onderstaand formulier.

Vul alle verplichte gegevens (aangeduid met *) in, zodat we je zo goed mogelijk kunnen helpen.